Rentabilidad · 5 min de lectura
Por qué vender más no siempre significa ganar más
Cinco comprobaciones para detectar si el crecimiento está siendo absorbido por costos, descuentos o desperdicio.
Mira el margen junto a las ventas
Las ventas muestran el tamaño de la actividad, pero el margen muestra cuánto queda después de los costos que la hicieron posible. Revisa ambos en la misma semana y evita celebrar un indicador aislado.
Busca estas señales
Un crecimiento con menor utilidad puede venir de una porción más grande, un insumo más caro, descuentos frecuentes o un canal de cobro con mayor comisión.
- Compara precio y costo directo por unidad.
- Separa promociones de ventas normales.
- Revisa mermas y devoluciones con fecha.
- Identifica productos de alto volumen y baja contribución.
Prueba un cambio pequeño
Ajusta una sola variable, documenta la fecha y compara con un periodo equivalente. Si cambias precios, porciones y promoción a la vez, no sabrás qué produjo el resultado.